中小激光切割机企业赢得市场的妙招

来源:等离子切割机    发布时间:2023-11-12 22:38:58
当下的激光切割机市场中,大规模的公司毕竟占少数,而中小型企业却占据大半壁江山。但是,尽管中小激光


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  当下的激光切割机市场中,大规模的公司毕竟占少数,而中小型企业却占据大半壁江山。但是,尽管中小激光切割机企业在量上持有绝对优

  当下的激光切割机市场中,大规模的公司毕竟占少数,而中小型企业却占据大半壁江山。但是,尽管中小激光切割机企业在“量”上持有非常大的优势,但是在“质”上却很难与大规模的公司匹敌。随市场竞争的不断加剧,中小激光切割机企业一定坚持用户核心利益的原则,方能赢得市场。

  通过市场调查与研究,发现很多初创型中小激光切割机企业忽视了相对附加值,往往以企业利益为中心,追求所谓的高毛利带来的附加值,常用做法是,通过一些虚无的概念、文化、包装等手法,创造出能够说服企业自己的所谓“虚无创新”,以此掩耳盗铃式地虚高销售价格,并美其名曰高的附加价值,结果导致产品入市时缺乏竞争力,导致产品上市失败。

  随着时代的变迁,很多产品的核心消费利益甚至发生了根本性的改变,用户购买一个产品或服务,他们最为迫切的需求特征,就是该产品或服务的核心消费利益。通过这样的验证,从用户方调研出来的核心消费利益会不一样,但会呈现出某种消费利益比较集中的情况,这就是该产品或服务的核心消费利益的独特性。对于中小型激光切割机企业来说,就是要通过对用户市场的研究,开发出这样一种独特的核心消费利益,并重点诉求这一核心消费利益,才能够使得产品上市之后受到市场的认可。

  总的来说,中小激光切割机企业区别于大企业的不同之处,在于资源优势比较弱,渠道优势不明显,这就要求中小企业“打铁还有自身硬”,通过自身能力的提升来为目标消费群提供极致服务,才能在这样的领域立足。

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